Vender un piso en Madrid puede suponer gastar tiempo y paciencia, pero no siempre es necesario depender de una inmobiliaria para llevarlo a buen término. Es cierto que las agencias inmobiliarias, como expertas y dedicadas al negocio, evitan cometer fallos, agilizan la operación y ayudan con los trámites, pero no son imprescindibles. Si estás considerando la venta de tu piso por tu cuenta, aquí te proporcionamos una guía práctica para hacerlo de manera efectiva en Madrid.

1. Preparación y Documentación

Antes de poner tu piso en venta, es esencial contar con toda la documentación en regla. Existen una serie de documentos imprescindibles que es necesario recopilar:

• Nota simple. Se puede obtener en el Registro de la Propiedad de la localidad. En Madrid son estos. Se puede obtener de forma online.
• Certificado energético. Se obtienen de una empresa o arquitecto, ingeniero o técnico autorizado para ello. Cada empresa o técnico puede cobrar la tarifa que crea oportuno, sin existir tarifas oficiales.
• Planos de la vivienda. Se obtiene cuando compramos el piso, en el Registro de la Propiedad o en el Catastro de la localidad.
• Cédula de habitabilidad (en determinadas comunidades, no en Madrid)
• Contrato de arras o de reserva. Un contrato que obliga a las partes a perfeccionar la compraventa, so pena de perder una cierta cantidad de dinero (arras).
• Estatutos de la comunidad. Se obtiene directamente de la Comunidad de Propietarios. El Presidente de la comunidad puede facilitar una copia.
• Recibo de pago del IBI. El último que se ha pagado.
• Certificado del ITE. En los edificios de más de 10 años.
• DNI o documento de identidad
• Escritura de compraventa de la casa. Necesario para aportar al notario. Se puede recuperar del notario que realizó la compraventa actual o del registro de la Propiedad.
• Últimas facturas de suministros. Que justifiquen estar al corriente de pagos y para facilitar el cambio de titular.
• Certificado de estar al corriente de pago con la comunidad. Expedida por el secretario, presidente o administrador de la comunidad.
• Certificado de deuda cero de la hipoteca, si es que existe.

2. Valoración de la propiedad

Para valorar el precio inicial de venta se puede hacer por comparación con otras propiedades similares en portales como Idealista o Fotocasa. También es posible contratar un tasador profesional para que realice una valoración precisa.

3. Preparación del piso

Es aconsejable preparar de la mejor forma posible el piso para que sea atractivo para los posibles compradores. La técnica del Home Staging es efectiva, porque prepara el inmueble de la manera más atractiva.

4. Marketing y anuncios

En la era digital, la promoción en línea es clave. Crea un anuncio atractivo con fotos de alta calidad y una descripción detallada de tu propiedad. Utiliza sitios web de anuncios clasificados como Milanuncios, redes sociales y plataformas especializadas en venta de propiedades como Idealista. También puedes colocar anuncios físicos en tu terraza o portal, en tablones de anuncios locales y en periódicos locales.

5. Programa visitas

Cuando recibas consultas de interesados, programa visitas para mostrar tu piso. Asegúrate de estar preparado para responder preguntas sobre la propiedad, el vecindario y los servicios cercanos. La primera impresión es importante, así que mantén el piso limpio y ordenado.

6. Negociación y cierre de la venta

Una vez que un comprador esté interesado, llega el momento de negociar el precio y las condiciones. Si no te sientes cómodo con la negociación, es aconsejable contratar a un abogado especializado en inmobiliaria para que te asesore (y además te ayudará con los trámites). Cuando ambas partes lleguen a un acuerdo, asegúrate de que se redacte un contrato de compraventa (de arras) que refleje los términos acordados y que sea revisado por un profesional.

7. Trámites legales y notariales

El siguiente paso implica la firma ante notario. Esto garantiza la legalidad de la transacción y protege los derechos de ambas partes. Asegúrate de que todos los documentos estén en orden y que se paguen los impuestos correspondientes, como el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales.

8. Entrega de la propiedad

Una vez que se haya completado la transacción y se haya realizado el pago, procede a la entrega de la propiedad al comprador. Asegúrate de que todo esté en condiciones acordadas y que se entreguen las llaves y la documentación relevante.

9. Postventa y seguimiento

Después de la venta, no te olvides de dar seguimiento a cualquier trámite pendiente y asegurarte de que el comprador esté satisfecho con la propiedad. Mantén una comunicación abierta para resolver cualquier problema que pueda surgir durante el proceso de entrega.

En suma, no es complicado vender un piso directamente de propietario a comprador. Pero al menos, deposita la tramitación legal en un abogado especializado para evitarte problemas y reclamaciones futuras, como las correspondientes a vicios ocultos o trámites mal realizados.