La forma en que vendemos y mostramos propiedades ha evolucionado significativamente. La era audiovisual ha alcanzado de lleno al sector inmobiliario. Los vídeos se han constituido como una herramienta verdadaramente útil que ofrece a los vendedores de pisos una ventaja competitiva distintiva en el mercado inmobiliario actual.

En la era digital, el vídeo se ha convertido en una herramienta con mucho poder para mostrar y vender propiedades. Los vídeos permiten a los compradores potenciales ver una propiedad en detalle, desde la comodidad de su hogar. Esto puede ser especialmente útil para propiedades que están ubicadas en un lugar remoto o que están en un mercado competitivo.

De hecho, los vídeos suponen la herramienta idónea para enseñar una vivienda a distancia y de forma previa a la visita física. En la actualidad, cualquier usuario posee un móvil dotado de cámara capaz de confeccionar un vídeo, con mayor o menor calidad. Debemos aprovechar esta oportunidad.

El vídeo permite una experiencia inmersiva que las imágenes estáticas simplemente no pueden lograr. Muestra la propiedad en su totalidad, brindando a los posibles compradores una visión auténtica y vívida de lo que están considerando. Pueden visualizar la distribución de los espacios, la luminosidad, la ambientación y la atmósfera general del hogar. Este nivel de detalle y realismo puede influir enormemente en su percepción y decisión de compra. Además, permite insertar comentarios para una mejor descripción del inmueble.

Cómo los vídeos influyen en la percepción y decisión de compra

Los vídeos pueden influir en la percepción y decisión de compra de los posibles compradores de varias maneras. En primer lugar, los vídeos pueden ayudar a los compradores a visualizar cómo vivirían en la propiedad. Esto puede ser especialmente útil para propiedades que están ubicadas en un lugar remoto o que están en un mercado competitivo.

En segundo lugar, los compradores pueden comprender mejor las características de la propiedad. Esto puede ayudar a los compradores a tomar una decisión informada sobre si la propiedad es adecuada para ellos.

En tercer lugar, permiten conectarse con la propiedad. Esto puede hacer que los compradores estén más inclinados a hacer una oferta.

Ejemplos de Éxito

En  realizado por la empresa norteamericana Trulia, se concluyó que los compradores que vieron vídeos de propiedades tenían más probabilidades de hacer una oferta. El estudio también llegó a la conclusión de que los compradores que vieron videos estaban más satisfechos con su compra que los que no vieron videos.

1. Recorridos Virtuales: Los recorridos virtuales permiten a los compradores explorar la propiedad como si estuvieran físicamente allí. Pueden navegar por las habitaciones, observar los detalles y tener una sensación real de la vivienda. Este tipo de vídeo ha demostrado aumentar significativamente el interés y la participación de los compradores potenciales.

2. Historias de casas: Crear historias visuales sobre la vida cotidiana en la propiedad puede generar una conexión emocional con los posibles compradores. Estas historias muestran cómo se vería vivir en ese espacio, lo que ayuda a los compradores a imaginar su vida en la casa.

3. Testimonios de clientes: Los testimonios en vídeo de clientes satisfechos que han comprado propiedades a través del agente inmobiliario pueden establecer credibilidad y confianza en los futuros compradores. Escuchar las experiencias de otras personas puede ser altamente persuasivo.

Estrategias para crear vídeos atractivos

1. Producción profesional: Siempre es recomendable acudir a un profesional para garantizar que la calidad del vídeo sea óptima en términos de imagen, sonido y edición. Un video de alta calidad transmite profesionalismo y seriedad.

2. Contenido relevante y persuasivo: Es necesario que el contenido del vídeo destaque los aspectos más atractivos de la propiedad: las características clave, como la ubicación, los espacios y las comodidades, de manera clara y persuasiva.

3. Duración adecuada: Una duración adecuada, generalmente entre 2 a 4 minutos, mantiene la atención del espectador, concentrándose en lo esencial y evitando que el vídeo se vuelva tedioso.

Integrando vídeos de manera efectiva

1. Incorpore vídeos en la página web y redes sociales: Esto amplificará su alcance y permitirá que un mayor número de personas vea tus propiedades.

2. Incluya enlaces: Si utiliza anuncios en línea, asegúrese de incluir enlaces a los vídeos. Esto proporcionará a los posibles compradores una perspectiva más completa de la propiedad que estás promocionando.

3. Personaliza tu mensaje: Adapta los vídeos para satisfacer las necesidades específicas de cada cliente. Si un comprador potencial está interesado en la ubicación, destaca las características relevantes de esa área.

4. Enfoque en las características clave de la propiedad. Los vídeos deben resaltar las características que hacen que la propiedad sea única y atractiva. Esto podría incluir cosas como la ubicación, el diseño, las comodidades o las vistas.

5. Utilice un buen equipo y software. Un buen equipo de video y software de edición puede ayudar a crear vídeos de alta calidad que sean visualmente atractivos.

6. Haga que los vídeos sean cortos y al grano. Los compradores potenciales tienen poco tiempo, por lo que los vídeos deben ser cortos y al grano.

7. Cree un vídeos para cada propiedad que venda. Esto ayudará a los compradores potenciales a visualizar cómo vivirían en la propiedad.

8. Utilice música y narración para crear un ambiente. La música y la narración pueden ayudar a crear un ambiente que haga que los compradores potenciales se sientan atraídos por la propiedad.

9, Promocione sus vídeos en línea. Publique sus vídeos en su sitio web, redes sociales y otros canales de marketing en línea.

En suma, el vídeo es una oportunidad para mejorar la calidad de las operaciones de compraventa inmobiliarias, dejando que el posible comprador tenga una mejor visión del inmueble antes de visitarlo físicamente.