La posibilidad de adquirir propiedades a precios atractivos y, en algunos casos, con características únicas, hace que esta opción sea atractiva para todo tipo de inversores. No se trata de un camino fácil porque requiere de dotes de investigación, de negociación, de paciencia y de capacidad de asunción de riesgos.
Los herederos a menudo quieren vender con agilidad para poder obtener liquidez, pero muchas veces se plantean dificultades porque alguno de ellos bloquea la operación, pone obstáculos de forma continuada o solicita demasiado precio por el inmueble.
Todas estas acciones es preciso realizarlas dentro de la ética. Existe un universo completo de negocios alrededor de los pisos de herencias, unas veces ajustándose a las buenas costumbres y a la transparencia con los familiares, abogados y subasteros, y otras veces no.
Algunas estrategias a seguir
1. Investigación y detección de oportunidades:
Identificar oportunidades es el primer paso para el éxito de las operaciones. Antes de embarcarse en la compra de pisos de herencias, es primordial realizar una investigación exhaustiva. Además, hay que estar atento a las propiedades disponibles a través de anuncios, subastas, o contactos con abogados de herencias y agentes inmobiliarios locales.
2. Términos legales de la herencia
Para comprar una propiedad proveniente de una herencia es preciso asegurarse varios extremos legales antes de realizar cualquier oferta. Por ello hay que asegurarse de los componentes de la propiedad, posibles usufructos que impidan el uso de la vivienda, condiciones, etc. No está de más acceder al registro de la propiedad y si fuera posible al testamento (si no se ha completado la inscripción).
3. Evaluar el estado de la propiedad:
A menudo, muchas propiedades heredadas han carecido durante tiempo de labores de mantenimiento y reparación adecuadas. Este extremo hay que estudiarlo con cautela antes de decidirse a comprar una vivienda en herencia, averiguando los posibles vicios ocultos, edad de las reparaciones anteriores, etc. Por consiguiente, es imprescindible realizar una inspección minuciosa para determinar los costos de reparación y la inversión necesaria.
4. Negociación con los herederos:
Es esencial mantener una comunicación abierta y respetuosa con los herederos. Pueden surgir situaciones emocionales, por lo que la empatía y la paciencia son clave en el proceso de negociación. Desprenderse de una vivienda en la que incluso han crecido los herederos puede ser complicado de asimilar.
Asegúrese de conocer las expectativas y necesidades de los herederos para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Muchas veces los herederos sobrevaloran una propiedad apoyándose en su carácter emocional, y es preciso aterrizar esas pretensiones de acuerdo al mercado. En otras ocasiones, los herederos tienen prisa por vender y se puede acordar un precio inferior.
5. Financiación y planificación fiscal:
Al igual que en cualquier compra inmobiliaria, es importante tener la financiación adecuada. Por otra parte, conviene asegurarse de los impuestos a pagar, principalmente el Impuesto de Transmisiones y Actos Jurídicos Documentados, que debe satisfacer el adquiriente, es decir, el inversor.
6. Profesionales especializados:
Trabajar con profesionales especializados en herencias, como abogados de sucesiones y agentes inmobiliarios con experiencia en este tipo de transacciones, puede simplificar el proceso y ayudar a evitar complicaciones legales.
7. Paciencia y flexibilidad:
Las transacciones de herencias pueden dilatarse en el tiempo debido a los procesos legales y las decisiones de los herederos. Lo ideal es asegurar la venta, con las debidas precauciones legales, nada más que los herederos hayan obtenido el inmueble, incluso antes, mediante contrato especial.
En suma, para culminar con éxito una adquisición de herencia hay que seguir los pasos precedentes, teniendo cuidado en los términos legales para evitar sorpresas e inconvenientes en el proceso.